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卓越营销人员心态激励

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携手蓝草企业 为事业腾飞蓄能 http://www.bgwahaha.cn <卓越营销人员心态激励> 课程背景: 孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队的管理也是如此 ;高产与高效的 营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队. 营销经理在团队中间如何被提拔起来的?毫无疑问,众 多企业都是把营销做的比较好的那几个人提拔出来。但是我们忽略了一个前提:一个业绩好的销售人员 不一定能成为一个合格的管理者,一个合格的销售管理者前提是销售要做的好,所以营销管理必须学一些 营销团队管理的技能才能胜任. 课程目标: ? 掌握心态调整的方法,以最好状态投入工作 ? 提升礼仪认识,面对客户从容有礼 ? 诊断自己的营销团队管理现状和误区;避免更大的失误; ? 构建管理语言、管理思想,以提高其本人及部门绩效,达成个人目标与组织目标。 课程特色: ? 为了确保学*的有效性,本课程将采用讲解、测评分析、案例分析、互动讨论、音像视频等综合 教学方法,满足不同风格学员的学*要求。 课程对象: ? 总经理,营销管理者,优秀营销人员。 课程时间: ? 一天 6 课时 可根据客户情况调整时间与内容 课程大纲: 第一部分:销售人员狼性心态—回归狼性 (组建团队、案例分析、游戏互动) 一、赢在心态,激发无限能量 ? 疯狂的激情 ? 正确的信念 ? 别对自己说不可能 ? 游戏:杯中针 ? 凡事以结果为导向,不找任何借口 ? 高度的责任感 ? 明确的目标 ? 付出的精神 ? 良好的团队精神 ? 游戏:激情节拍 ? 喜欢自己的产品 ? 做事情是全力以赴还是 “全力应付” ? 游戏:四肢抬人 二、销售中的狼性法则,打造狼性十足销售人员 ? 营销人员需要的“狼”精神 ? 目标坚定,永不服输 ? 积极主动,不计报酬 ? 环境优劣,从不抱怨 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 具有较强的执行力 执行力的关键 强烈的求胜欲望 高效执行的四个心理保证 高效执行的四个行动保证 高效执行的四个流程保证 找方法提高工作效率 一流的人找方法 末流的人找借口 没有解决不了的问题 主动找方法才能脱颖而出 四、快乐工作正确面对挫折 ? 如何看待工作中的问题 ? 问题是自己能力要提升的信号 ? 一切“灾难”都为最好的安排做准备 ? 挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现 ? 看待工作中的机会和人生中的机会 ? 机会来自准备及智慧——发现机 ? 机会来自优异的表现——争取机会 ? 机会来自责任和勇气——创造机会 ? 对抗负面情绪,获得心理健康 携手蓝草企业 为事业腾飞蓄能 ? ? ? ? ? ? ? 眼观六路,耳听八方 销售人员的潜意识中要种上狼性种子 坚守承诺:狼行千里吃肉 光明思维:积极地解释一切事件 归因于内:积极正确的归因模式 结果导向:你今天有结果吗 行动快捷:找准方向,主动出击 http://www.bgwahaha.cn ? 职场压力心理分析和心理调适 ? 职场压力心理调适方法 ? 面对自我時的情绪管理 ? 面对他人时的情绪管理 五、责任与感恩 ? 凡事负责任 ? 注入“责任基因” ? 对工作负责,其实就是对自己负责 ? 没有做不好的工作,只有不负责任的人 ? 你的“承担圈”与你的“成功圈”成正比 ? 放弃了责任就等于放弃成长 ? 灵性感恩 ? 神秘的力量: 感恩 ? 感恩是人生的一堂必修课 ? 感恩企业、*濉⑼ ? 感恩之旅:我们从“心”出发 三、自我管理突破自我 ? 赢在定位 ? 有定位,有地位 ? 团队内定位:对上服从,对下服务 ? 公司外定位:你不代表个人,你只代表公司 ? 不同的定位导致不同的命运和结果 ? 注重细节 追求完美 ? 注重细节,工作中无小事 ? 注重细节,能把工作做得更完美 ? 注重细节,会带来成功的机会 ? 注重细节,能产生很好的效益



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