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“雁门清高”营销策划方案包装策划

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“雁门清高”营销策划方案包装策划 包装是品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映,它直接影响到消费者的购买 欲。我们深信,包装是建立产品与 消费者亲和力的有力手段。经济全球化的今 天,包装与商 品已融为一体。包装作为实现商品价值和使用价值的手 段,在生 产、流通、销售和消费领域中,发挥着极其重要 的作用,是企业界、设计不得 不关注的重要课题。 包装的功能是保护商品、传达商品信息、方便使用、 方便 运输、促进销售、提高产品附加值。包装作为一门 综合性学科,具有商品和艺 术相结合的双重性。 就包装的艺术性而言,雁门清高已经做得很好,可以说是无可挑剔,好的东西就 要坚持,这样,才能得到广泛的认可。但作为商品,还有再考究的余地。 根据市调结果,市民了解“清三高”却不了解“雁门清高”,如果我们把“清三 高,自清高”的品牌文化内涵醒目地展现在包装上,不是就更好地为品牌做了宣 传?在人们传统的“清三高”的观念上,出现这样一句朗朗上口的广告语,就更 加吸引人们关注,人们就会加深对“雁门清高”的品牌的印象,从而给品牌做了 宣传。 其次,苦荞不失为一种既保健又传统的送礼佳品,山西作为苦荞四大产地之一, 苦荞不失为山西特产。因此,在苦荞香米的包装上,我们可以醒目地写出“山西 特产”。但更为重要的一点是,苦荞香米会引起人们误认为是苦荞味的大米,因 为之前人们一直吃荞面,不知道苦荞还有这种吃法。试想,如果就这样的名称在 市面上出售会引起什么样的后果?不是所有的卖场和零售点都有讲解员给顾客 讲解,就是有,也不是所有的讲解员都给顾客讲解雁门清高。大米卖这个价,人 们愿意要吗?引起这样的误会,势必会造成销量的减少。那么怎么办呢?我们不 妨来改个名字,改叫“苦荞粒”。这样,是不是更加直观明了?同时,也能够诱 惑人们想尝尝鲜的口水。 苦荞健茶的包装也有可改进的地方。这次去超市给我的印象特别深刻,所以,建 议一定要做到做好,做到完美,让其他人无话可说。因为超市的售货员是不同的 厂商派来的,买苦荞当然也不止雁门清高一家,尤其是*年来,投资商看到苦荞 产品是一个新兴的、具有市场发展潜力的领域,纷纷涉足,这就使得原来的市场 竞争激烈,虽说雁门清高做了三年,有资历,是老品牌,但不容乐观的是,它的 知名度不够高,影响了其品牌效力的发挥。所以,雁门清高名副其实的好品牌还 得靠包装。人们在买商品的时候,除了比价格,还会比质量,此时如果有售货员 讲解,人们便不会仔细阅读包装盒上的内容来比较,一定会参考讲解员的意见, 而此时,超市里讲解员不是雁门清高公司的委托人,而是别的公司委托派来的, 她就会把她们公司的产品推销给顾客, 优点无非也就是: 原料好, 产自海拔 2000 米以上接*无污染的土地;口感好,清醇不苦涩;功效好,黄铜含量高,含有芦 丁可作为药膳。或者说是,原料是黑苦荞,有“黑珍珠”之称,特别有营养,因 而价钱也高。这时,有的售货员还会告诉你,雁门清高的很普通,没这个好,让 你听得哑口无言……所以,包装上的改进就是要将产品的这些优点凸显,简明扼 要,另外还要有特点,有别人没有的东西,形成优势,让顾客无可挑剔。比如说, “精选黑苦荞上品,富含芦丁,延缓衰老,药食同源,口感醇香清冽”,还需要 配上国家 sq 认证的图标和其他一些认证增加可信度。




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